レベル5「営業がうまい人をマネする」

うまくいってる営業マンは、周りの営業マンがやっているいい方法をどんどん取り入れています。

ネットで検索すれば、営業上達の方法は山ほどでてきますので、うまくいってる人のマネをしましょう。

できる人ほど、どんどん人の真似をして吸収しています。

少しずつ成長しよう

学校のテストでも、成績いい人のテストをカンニングした方が、絶対成績いいですよね。

学ばない人は成長できず、営業成績が低く、学ぶ人は成長して営業成績が高いのです。

売れてる先輩の話の内容や話し方、資料やメールの内容まで、どんどん真似していきましょう。

一旦受け入れてみて、だめなら違う方法に切り替えればいいだけです。

起こる出来事は、全てが学びです。

また、真似する場合はあまりに年齢が離れてたりするよりも、自分と同じくらいか少し上の方の真似をすることをおすすめします。

理由は、より自分の境遇や環境に近い人の方法の方が、お客様にも受け入れられる可能性が高いからです。

小さなことでもメモを取る

まねをするときは小さなことでもメモをとります。

やるべきことを忘れないようになりますし、頭をスッキリさせて、見返して頭に定着させます。

営業マンはやることが多いので、小さいタスクに小分けをして、優先順位をつけて処理していきます。

また、小さなことでもメモしておけば、次にお客様と話す前に見返せば、話のネタにもなるので好印象です。

スケジュールはGoogleカレンダーなどオンライン管理し、日々のタスクはA3の大きな紙のノートに書き込んで普段仕事してます

メモについて、もっと学びたい人は、こちらもよく読まれている1冊です。

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t.noguchi
  • t.noguchi
  • 一部上場企業勤務の不動産営業マン。
    役職は上席主任。
    国家資格の宅地建物取引士の資格を保有。
    長崎国際的大学卒業。
    これまでに150件以上の契約を経験。
    最高実績は、3ヶ月連続仲介手数料1000万円over。
    3年連続営業成績優秀賞を受賞。
    2021年同期全国1位を獲得。
    若手営業マンに向けて営業の基本について発信中。
    メールアドレス
    ntakaya0315@gmail.com